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营销秘籍

教你轻松玩转社群营销,2021零成本引爆客流!

今天是2020年最后一天,人们都说社群营销是当下最被看好的营销方式之一,因为不管线下实体店,还是线上电商,从来没有一种渠道能像社群营销这样使客户的价值达到最大化。

要想玩转社群营销,实现零成本引爆客流,最重要的就是要具有前后端思维。其中前端思维包括拉新、养熟,后端思维包括成交、裂变。做好这四项,年赚百万不是梦。

第一步:拉新

拉新就是引流。

在引流之前,要先进行自我定位,确定我们究竟是卖什么的。只有弄清这点,才能明确我们的目标群体是谁,他们有哪些共同的需求、爱好。然后投其所好,通过软文、音频或视频的形式推送他们感兴趣的内容,并在里面加入一些诱饵,把他们拉到我们的社群里来。

第二步:养熟客户

通过公众号和朋友圈、微信群、一对一私聊、线上直播等形式养熟客户。

如果打算运营自己的公众号,一定要围绕与自己产品相关的知识将自己塑造成行业内专家,同时给客户传递干货。

打造微信朋友圈,要每天更新,不仅要发产品知识,还要有自己的生活、励志语录等。

发出公众号文章后,不仅要转发到朋友圈,还要转发到微信群,让粉丝阅览。

第三步:成交

我们在实体店购物时,对于价格昂贵的货品,往往营业员费尽心思我们也不会买,但如果是几块钱的东西,我们也许都不等他介绍完就直接买了。那是因为我们并不信任他们,当我们对营业员只有10块钱的信任时,我们是不可能从他手中买超过10块钱的东西的。

因此,要给客户一个爬楼梯的方式,一步步引导他。在他刚加过来的时候,先给他们一点小实惠。然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式,进一步建立信任,从而向他们推出价值高一些的产品。

第四步:裂变

当我们拥有一些种子用户后,要做的就是通过他们拉新。在线上最有效的方式就是通过病毒营销,例如:做养生行业的,设置一个9.9元的养生体验,每个老客户都可以免费享受,而且还可以邀请3位好友一起体验。

裂变过程中一些小工具可以事半功倍:

社区裂变神器:「火码」小程序

最后,关注我,为您提供更多的营销知识。